三只效率规格相同、结构同样、连滤材颜色也相同的袋式过滤器，一只采用经典的玻璃纤维滤材，一只选用目前流行的聚丙烯滤材，一只选用经增大容尘能力改进的聚丙烯加涤纶复合滤材。

如果不考虑价格，多数人会选用那只容尘能力大的过滤器 C。若 C 的价格比那只最小容尘能力的过滤器 A 的价格高一倍，聪明人理应仍选过滤器 C，因为 C 的使用寿命可能会比 A长一倍，不仅如此，选用 C 减少了更换、储运等一系列麻烦和风险。

可事实是，当 C 比 A 的价格高 30%时，90%以上的客户选择容尘能力小、但便宜的 A。首先，过滤器厂商和推销商喜欢推销容尘能力小 A。与推销过滤器 C 相比，他们可以多买很多产品。第二，多数采购者喜欢便宜的过滤器 A，他们不在乎一年采购几次的总费用，只在乎每次采购时压价的业绩。

第三，国内极少过滤器制造厂具备容尘试验手段，他们无法向客户提供过滤器容尘能力的信息。推销员因多卖了些过滤器而庆贺，采购员因节省了一次的采购费用而得到嘉奖，物流公司多了点生意，操作工多了些劳作。冤大头只有一人：用户工厂的总经理，他多花了点冤枉钱。一旦他明白了真相，他还是要便宜的 A，因为他不保证下次采购时他还是总经理。